Quem trabalha com o B2B sabe que existem inúmeras diferenças comparadas ao mercado tradicional, por se tratar de um contato de empresa para empresa, muitas vezes a abordagem e o direcionamento acabam funcionando de uma maneira diferente, geralmente, os clientes desse segmento buscam segurança, uma boa reputação e terem seus consumidores finais atendidos.
Assim como um datador automático garante a visualização da identificação dos produtos, é preciso que você garanta que seu cliente irá encontrar exatamente essas qualidades na sua empresa, e para isso, é preciso que você consiga ser encontrado e ganhe maior espaço de visualização.
Quanto mais tráfego você gerar para o seu negócio B2B, maior a chance de sucesso, afinal, é a partir do alto volume de pessoas que você vai conseguir transmitir suas estratégias e saber exatamente como alcançar seu público de forma assertiva.
No texto de hoje, iremos mostrar para você justamente como funciona uma estratégia de tráfego para empresas B2B, afinal, ela é tão diferente do convencional? Vamos conferir? Tenha uma ótima leitura!
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Mapeamento do mercado e entendimento das necessidades
Uma boa estratégia de tráfego para empresas B2B começa justamente com o mapeamento do mercado onde ela está inserida. Lembra quando citamos que os clientes dessa área buscam segurança e uma boa reputação? Então a primeira etapa é entender como a sua empresa está dentro desse mercado, como ela é vista e qual a visão de outras pessoas em relação ao seu negócio.
Busque compreender melhor o contexto que está inserido, sua concorrência, clientes e tudo que engloba o mundo ao seu redor, além disso, procure conhecer as necessidades das pessoas e o que cada um dos seus clientes e até mesmo, os clientes dos seus clientes procuram como soluções. Isso ajuda você a traçar um objetivo e montar um planejamento baseado nos dados coletados.
Criação de um site responsivo
Ter um site é tão imprescindível para qualquer empresa quanto uma bobina de papel, ele serve como vitrine para que as pessoas conheçam e coletem mais informações sobre o seu negócio, mais do que isso, é ele quem apresenta seu institucional e faz com que você seja visto e notado dentro do mundo digital.
O tráfego que você busca gerar vai todo para o seu site, então é preciso que você capriche! No mercado B2B, a sua página na web é simplesmente fundamental para o bom funcionamento da sua empresa, procure apresentar um modelo responsivo, que se adapte aos diferentes aparelhos e que tenha um design de ponta, quanto mais atrativo ele for, maior a probabilidade de gerar mais tráfego.
Geração de conteúdo
A geração de conteúdo é uma estratégia comum de marketing, mas no mercado B2B ela acaba se destacando ainda mais do que o convencional, muitas empresas, buscam fechar parcerias e se tornarem clientes de empreendimentos que possuem autoridade e reconhecimento no mercado, que tem uma marca bem estabelecida e que apresentem benefícios para seus consumidores, e como alcançar tudo isso? Através da geração de conteúdos.
Procurar pautas, desenvolver temas, escrever e produzir um bom conteúdo, é parte fundamental para a geração de tráfego no B2B, quanto mais qualidade e maior a quantidade, melhor serão os seus resultados.
Artigos de blog, vídeos no youtube, publicações no linkedin, eventos online entre outros, são exemplos de conteúdos que devem ser publicados, essa é uma excelente forma de fazer com que seu site sobre rótulos adesivos alcance mais pessoas.
Material Rico
Como citamos anteriormente, os clientes do B2B buscam primordialmente, autoridade, segurança e credibilidade, e para que você consiga fornecer isso, a implementação do material rico nas suas estratégias pode ser algo totalmente viável.
Ofereça conteúdos mais elaborados como infográficos, planilhas e ebooks, que tenham conteúdo informativo, tragam valor e que sejam de interesse dos seus clientes, tudo de forma gratuita, é claro.
Isso vai ajudar a aumentar seu tráfego e fazer com que, cada vez mais pessoas entrem em contato com a sua empresa.
Agora conte para a gente nos comentários abaixo, o que achou sobre o texto de hoje? Caso tenha gostado não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.