Como vender sem CNPJ em 3 passos? Conheça 7 marketplaces para começar!

Está pensando em atuar no comércio eletrônico, mas não sabe como começar, nem tem seu Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica ativo? No post de hoje, mostramos como vender sem CNPJ no e-commerce e lucrar com isso, já que existem opções para pessoas físicas.

Aliás, a previsão é que esse setor fature cerca de R$ 185,7 bilhões em 2023, segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico). Por sinal, a entidade aponta ainda que o número de pedidos no ano será de 395 milhões, com ticket médio de R$ 470.

Se você quer entrar para essas estatísticas, leia nosso artigo até o final e confira se a estratégia vale a pena para o seu perfil. Logo adiante, entenda também o conceito de marketplace, assim como os prós e contras para quem quer saber como vender sem CNPJ.

Por que é importante descobrir como vender sem CNPJ?

Saber como vender sem CNPJ é importante para quem está começando no comércio eletrônico, mas ainda não tem o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica. O mesmo também vale para quem está com o CNPJ suspenso, o que pode ser regularizado. Em todo caso, é vital considerar os prós e contras dessa estratégia, sobre os quais falaremos a seguir.

Vale a pena vender sem CNPJ? Prós e contras

Nos próximos tópicos, elencamos os pontos positivos e negativos da venda online sem CNPJ. Confira!

Vantagens de vender sem CNPJ

• Possibilidade de começar a vender como pessoa física.
• Redução na burocracia ligada à abertura de uma empresa.
• Baixo custo inicial, sobretudo para quem está começando.
• Continuidade das vendas até regularizar o CNPJ suspenso.

Desvantagens de vender sem CNPJ

• Maior incidência de impostos para as pessoas físicas.
• Informalidade para o seller e insegurança para o buyer.
• Limitação de ferramentas em alguns canais de venda online.
• Riscos financeiros e fiscais, inclusive relacionados à Receita Federal.

Qual é a alternativa para quem quer vender online sem CNPJ?

Já ouviu falar dos marketplaces? Basicamente, esses são sites de e-commerce que viabilizam a compra e venda de produtos de inúmeras lojas. Além da ampla variedade de itens para escolha do buyer, há um grande potencial de lucro para o seller, inclusive sem ter um CNPJ ativo.

7 exemplos de marketplaces que possibilitam a venda sem CNPJ

1. Amazon
2. Mercado Livre
3. Shopee
4. Enjoei
5. Facebook Marketplace
6. OLX
7. Elo7

Passo a passo: como vender sem CNPJ via marketplace?

Finalmente, chegamos à pergunta que não quer calar: “como vender sem CNPJ nos marketplaces que permitem a venda feita por pessoas físicas”? Para facilitar o entendimento, vamos ao exemplo da gigante Amazon, que viabiliza a venda com CPF.

1. Escolha um marketplace que possibilite a venda sem CNPJ

Digamos que você tenha escolhido a Amazon para vender com CPF, em vez do CNPJ. Se optar por seguir vendendo como pessoa física, estará amparado pela regras da plataforma, levando em conta que há outros requisitos:

Quem pode vender na Amazon? 

“Qualquer pessoa ou empresa que possua um CPF ou CNPJ válido, uma conta de e-mail, conta bancária e cartão de crédito (Visa, MasterCard, Diners) ativos. O cartão de crédito é necessário para verificar que sua conta é real através da cobrança única de R$ 1,00. Também é usado para realizar as cobranças de taxas de vendas se o saldo de sua conta na Seller Central não for suficiente.

Vendedores precisam gerar e enviar Notas Fiscais Eletrônicas referentes às vendas feitas”.

2. Inscreva-se na plataforma e aguarde a aprovação da parceria

Antes de se registrar como seller na Amazon, é preciso ler os documentos disponíveis na plataforma, como: “Guia de registro” e “Guia de verificação de identidade pós registro”. Em paralelo, deve-se enviar os seguintes documentos comprobatórios:

• nome do titular da conta;
• e-mail e número de celular;
• informações da loja online (razão social ou nome da pessoa física titular da conta, endereço comercial com comprovante de domicílio e nome fantasia);
• conta bancária;
• cartão de crédito ou débito do titular (após 3 meses, será cobrada a primeira mensalidade neste cartão e, depois, a cobrança será feita dos ganhos por venda);
• CPF ou CNPJ.

Já para confirmar a identidade do titular, os documentos são os seguintes:

• documento de identificação oficial do titular (escaneado e colorido), que coincide com o nome do cartão de crédito ou débito. Pode ser: RG, passaporte ou CNH;
• CPF ou CNPJ;
• comprovante de domicílio de serviço fixo (telefone, internet, água ou luz) de até 3 meses;
• comprovante de dados bancários de até 3 meses, com extrato completo;
• cartão de crédito ativo.

Após o envio de todos os documentos, basta aguardar a aprovação do time da Amazon.

3. Cadastre seus produtos, divulgue, venda e receba a comissão

Com a aprovação da parceria, é hora de escolher as categorias de produtos que pretende vender e montar seu catálogo. Em seguida, basta divulgar as mercadorias e começar a lucrar, sendo que, na Amazon, 70% dos sellers fazem sua primeira venda em até 60 dias.

Vale lembrar que, no canal de vendas Amazon, são cobradas comissões a partir de 8% do valor das vendas, conforme as categorias de produtos:

• eletrodomésticos de linha branca: 8%;
• comidas e bebidas: 9%.
• eletrônicos portáteis: 13%;
• casa: 14%;
• roupas e acessórios: 15%;
• e assim por diante.

O que fazer depois de conferir como vender sem CNPJ?

Muito além de saber como vender sem CNPJ, é crucial refinar seu planejamento estratégico para vender mais. A propósito, com as informações deste artigo, você pode continuar essa tática ou, ainda, optar por dar entrada no seu Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica.

Seja qual for sua escolha, vale muito a pena contar com um sistema de gestão ERP (Enterprise Resource Planning) para alavancar os resultados. Dessa maneira, você aprimora a estratégia de venda no ambiente digital e controla as finanças do negócio. 

Boas vendas!
Este conteúdo foi escrito pela equipe do Bling, um sistema de gestão online que descomplica seu negócio. Oferecemos um ERP que agiliza a emissão de notas fiscais e boletos, além de realizar integrações com as principais plataformas de e-commerce e marketplaces.

Espero que o conteúdo sobre Como vender sem CNPJ em 3 passos? Conheça 7 marketplaces para começar! tenha sido de grande valia, separamos para você outros tão bom quanto na categoria Blog